激揚人生，永爭第一

上海欣原紅公司， UNIQLO特約工廠 
永光品牌與更多世界著名品牌商共同發展，一起進步!
  
談到日本最大服裝牌商 UNIQLO (優衣庫)在中國市場與永光化學的合作關係，就不得不說一下這位可愛又有點孩子氣的日本老先生─三村清志副總經理，正是他的執著，我們才有機會與重量級的品牌商合作。

早在2000年前我去青浦日資企業─上海欣原紅染紗有限公司推銷永光化學反應性染料的時候，三村副總是該公司的廠長。當時UNIQLO的襪紗定點在欣原紅生 產，而生產上所使用的染料及助劑全部來自日本，其他品牌一概不用，那時三村副總告訴我，永光化學若想替換來自日本的染料，必須先將染料送至日本檢驗合格才 會考慮。經過一年多努力的行銷推廣，終於傳來了好消息，欣原紅公司同意全部換用永光化學的Everzol®染料產品。三村副總常說，永光化學染料品質穩 定、價格合理，明年還會增加使用量。並且允諾貨款會準時支付給我們，請我們不用擔心。在2012年受國內外經濟放緩及國內環保日趨嚴厲的影響下，染整廠的 訂單減少許多，人工能源等生產成本壓力迅速提高，企業經營相對困難。也因地方政府不支持高污染高能耗的企業的發展，於是欣原紅被迫關閉了。

口碑相傳 見證好品牌

到 了2013年春節後，杜音英小姐（原來在欣原紅工務所擔任統計員）突然打電話給我說，三村副總要來公司會面上海德樺黃旭昇董事長及廖南明總經理。原來欣原 紅關閉後，三村副總到一家經銷日本化工產品的上海鋌浩商貿有限公司擔任技術顧問。當年在欣原紅合作的UNIQLO高層與三村的關係密切，於是UNIQLO 的訂單通過上海鋌浩公司下單到湖州金騄染色加工，也因當年三村副總與永光化學多年合作愉快的經驗，於是指定染整廠使用永光化學品牌染料。按照UNIQLO 的染紗量300噸/月（黑色占五成），以5%計月使用永光化學品牌染料15噸以上。目前確定已使用永光化學Everzol®染料共8支。到今年三月底為 止，上海鋌浩公司已經從上海德樺連續進貨兩次做中試染色樣紗，提供UNIQLO及日本其他成衣品牌商選擇。

以上的產品行銷小故事特別要感謝信任永光化學的好夥伴─日本三村副總，讓我們有幸與日本最大服裝牌商UNIQLO有間接合作的關係。相信未來的永光化學產品必將隨著品牌再造的深入發展而與更多世界著名品牌商共同發展、一起進步。

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色料事業處

colorchem@ecic.com.tw

• 關於 UNIQLO股份有限公司

UNIQLO股份有限公司（ユニクロ，音譯為優衣庫）是經營休閒服裝設計、製造和零售的日本公司，80%以上的產品為中國製造，目前為全球第五大平價服飾品牌。從商品企劃、生產、物流到販售皆統一管理，提供高品質、低價格的休閒品牌「UNIQLO」服飾的製造零售業(SPA)，UNIQLO期許讓所有人都能穿上優質的休閒服裝而努力的新的日本企業。